Mūsdienu digitālajā pasaulē nekas nedarbojas bez pusvadītājiem. Šīs sīkās sastāvdaļas ir mūsu modernās sabiedrības mugurkauls un raksturo mūsu ikdienas dzīvi, sākot no viedtālruņiem un elektromobiļiem līdz mākslīgā intelekta sistēmām. Lielākā daļa šo svarīgāko komponentu tiek ražoti Taivānā, kas nodrošina aptuveni ceturtdaļu no pasaules ražošanas apjoma. Tāpēc Klusā okeāna rietumu daļā esošā sala ir stratēģiski nozīmīgs pasaules tehnoloģiju jomas punkts. Tagad Vācijas vidēja lieluma uzņēmumam ir izdevies iekļūt šajā ārkārtīgi jutīgajā tirgū: Paul Vahle GmbH & Co. KG ir izstrādājis inovatīvu sistēmu bezkontakta enerģijas pārvadei gaisa pacēlāju transporta (OHT) sistēmās. Šī tehnoloģija ir īpaši efektīva pusvadītāju augstas precizitātes ražošanā.

Ja vēlaties izprast šīs tehnoloģijas nākotni, jums jāskatās uz Taivānu. Šī salu valsts ir kļuvusi par pasaules pusvadītāju rūpniecības kontroles centru. Vispirms Taivānas pusvadītāju ražošanas uzņēmums Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited, saīsinājumā TSMC, ir pasaulē lielākais mikroshēmu ražotājs. Arī daudzi Vācijas uzņēmumi no Taivānas iepērk vai tur ražo svarīgas elektroniskās detaļas un IT komponentus.

Stratēģiska ienākšana tirgū

Uzņēmuma Paul Vahle GmbH & Co KG ienākšana Taivānas mikroshēmu tirgū no mierīgās Kamenas pilsētas, kas vairāk pazīstama ar sastrēgumiem un lēni kustīgu satiksmi Kamenas krustojumā, nav nejaušība, bet gan stratēģiska reakcija uz globālajām pārmaiņām. Un diez vai kāda cita vieta pasaulē šobrīd ir tik izšķiroša rūpniecības nākotnei kā sala pie Ķīnas krastiem. Štefens Finks (Steffen Fink), VAHLE lauka lietojumu inženieris, to izsaka īsumā: "Ja vēlaties būt pusvadītāju nozares dalībnieks, jums ir jābūt Taivānā, pretējā gadījumā jūs paliksiet novārtā."

Liela daļa mikroshēmu ražošanas iekšējās loģistikas ir balstīta uz automatizētām transporta sistēmām (OHT sistēmām), kas pārvieto jutīgos pusvadītājus starp ražošanas posmiem. "Šis tirgus agrāk bija stingri Japānas rokās ar savām slēgtajām energoapgādes sistēmām," skaidro Fink. Taču vēji ir mainījušies: Taivānas uzņēmumi cenšas panākt lielāku neatkarību, inovācijas un jaunas tehnoloģijas. Tieši šeit VAHLE saskata savas iespējas. Ar produktu, kas burtiski padara savienojumu iespējamu.

Ražošanas efektivitāte un drošība

Jo tas, ko sistēmu piegādātājs mobilajiem rūpnieciskajiem lietojumiem ir izstrādājis bezkontakta enerģijas pārraides jomā, ir unikāls pasaulē: pašu izstrādātā tehnoloģija CPS140 (Contactless Power Supply) darbojas ar pārraides frekvenci 140 kHz. Tā ir vairāk nekā septiņas reizes lielāka frekvence nekā citi tirgus dalībnieki. Tas ir tāpēc, ka plaši izplatītās sistēmas bieži vien joprojām balstās uz 90. gadu tehnoloģiju standartiem un izmanto tikai 10 līdz 20 kHz frekvenci. "Augstā frekvence nodrošina arī ievērojami mazāku strāvas stiprumu," skaidro Finks. Kamēr citi pakalpojumu sniedzēji strādā ar līdz pat 85 ampēriem, VAHLE ir nepieciešami tikai 45 ampēri. "Tādējādi, tieši salīdzinot, mūsu tehnoloģija ir efektīvāka, četras reizes mazāk zaudējumu un ievērojami jaudīgāka nekā daudzi esošie risinājumi."

Vēl viena priekšrocība: CPS140 ģenerē īpaši mazu magnētisko lauku ar ārkārtīgi augstu enerģijas blīvumu. Tā ir izšķiroša priekšrocība jutīgā ražošanas vidē ar augstām drošības prasībām. Līdz minimumam ir samazināta arī tā sauktā no metāla brīvā zona. "Tas nozīmē minimālus enerģijas zudumus, minimālu sasilšanu vietās, kas atrodas metāla tuvumā, un līdz ar to lielāku drošību un efektivitāti ekspluatācijā," saka Finks. Īpaši pusvadītāju ražošanā ir svarīgs katrs grāds: ražošana notiek stingri kondicionētās tīrās telpās, kurās ir nemainīgi 25 grādi pēc Celsija un noteikts mitrums. Jebkāda nevajadzīga sildīšana, kas rodas enerģijas zuduma dēļ, ir dārgi un energoietilpīgi jākompensē. Tāpēc VAHLE sistēma ne tikai samazina enerģijas patēriņu, bet arī dzesēšanas prasības un līdz ar to ekspluatācijas izmaksas.

Kompakta konstrukcija un bez apkopes

Bezkontakta enerģijas pārneses sistēmai ir izšķirošas priekšrocības arī izmēru un integrācijas ziņā: Pateicoties augstajai pārraides frekvencei, tā sauktos uztvērējus, t.i., enerģijas kolektorus, var uzbūvēt īpaši kompakti. "Mūsu uztvērēji ir vieni no mazākajiem induktīvajiem risinājumiem tirgū, un tie pārsteidz ar savām izcilajām integrācijas iespējām," uzsver Fink. To mazie izmēri atvieglo integrāciju sarežģītās konveijeru sistēmās, jo īpaši gadījumos, kad nozīme ir maziem līkņu rādiusiem vai ierobežotai uzstādīšanas vietai, piemēram, plašās intralogistikas sistēmās ar vairāku kilometru sliežu ceļiem.

Turklāt sistēma darbojas pilnīgi bez mehāniskā nodiluma. Praksē tas nozīmē, ka no ieviešanas brīža tas nozīmē ekspluatāciju bez apkopes, bez defektiem un rezerves daļām. Tas ir izšķirošs kvalitātes faktors, jo īpaši jutīgā ražošanas vidē, piemēram, pusvadītāju rūpniecībā. Tas ir tāpēc, ka jebkura neplānota dīkstāve, pat vismazākā ražošanas kļūda, var radīt augstas izmaksas un padarīt nelietojamas veselas partijas. Turklāt sistēmas ienākšanas barjera ir zema, jo tā jau tiek izmantota dažādās nozarēs, piemēram, automobiļu ražošanā, pārtikas loģistikā un ekspedīcijas centros.

Augsti standarti augstām prasībām

VAHLE ir arī ideālā pozīcijā no normatīvā viedokļa: SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International) sertifikāts, kas ir galvenais pusvadītāju tirgū, cita starpā apliecina zemu daļiņu emisiju, augstu uzticamību un atbilstību starptautiskajiem ugunsdrošības noteikumiem. Tas tiek uzskatīts par izšķirošu standartu stingri reglamentētā mikroshēmu ražošanā un ir pamats VAHLE tehnoloģijas izmantošanai visā pasaulē.

Vēl vienas durvis starptautiskajam tirgum: VAHLE ir viens no diviem piegādātājiem pasaulē, kam ir papildu UL sertifikāts. "Tas ir svarīgs faktors piekļuvei tirgum Āzijā un Ziemeļamerikā," skaidro Finks. Lai gan Eiropā šādi sertifikāti ir mazāk pieprasīti, daļēji tradicionāli zemā pusvadītāju ražošanas līmeņa dēļ, piemēram, Taivānā tie tiek uzskatīti par standartu. Atšķiras arī tirgus loģika: atšķirībā no tādām nozarēm, kas ir jutīgas pret cenu, piemēram, autobūves nozarē, pusvadītāju ražošanā cenai ir zemāka nozīme. "Kvalitāte, uzticamība un energoefektivitāte šeit ieņem galveno vietu. Šie ir kritēriji, pēc kuriem VAHLE var iegūt punktus," saka Fink.

Ar tehnoloģiju vien nepietiek

VAHLE ienākšana Taivānas tirgū ir ne tikai tehnoloģisks, bet arī kultūras pavērsiens. Piekļuve tiek uzskatīta par izaicinājumu. Ne tikai augsto tehnisko prasību dēļ, bet galvenokārt jau izveidoto struktūru un ilgstošo biznesa attiecību dēļ. Japānas pakalpojumu sniedzēji ir dominējuši tirgū gadu desmitiem, bieži vien gandrīz monopolstāvoklī. Ja vēlaties šeit nostiprināties, jums ir nepieciešams ne tikai inovatīvs produkts. Nepieciešama uzticēšanās, vietējā klātbūtne un starpkultūru zināšanas.

Tāpēc VAHLE bija ļoti svarīgi veidot personiskas attiecības. Uzņēmuma produktu vadītājs Johanness Šipflingers (Johannes Schipflinger) jau gadiem ilgi aktīvi darbojas Āzijas reģionā un cieši sadarbojas ar saviem kolēģiem uz vietas. Viņa reģionālā pieredze un izpratne par kultūras niansēm bija galvenie faktori, lai tirgū ienāktu līdzvērtīgi. "Protams, jūs uztver ļoti atšķirīgi, ja jūsu priekšā sēž cilvēks no jūsu kultūras," saka Šipflingers.

Uz partnerību balstīti uzņēmējdarbības modeļi

VAHLE uzņēmējdarbības modelis jebkurā gadījumā ir balstīts uz sadarbību, kuras pamatā ir partnerība. Tas ir tāpēc, ka bezkontakta enerģijas pārnese nav redzams galaprodukts, bet gan centrālā sastāvdaļa sarežģītās konveijeru sistēmās. "Tā teikt, neredzams glābšanas ceļš. Izšķiroša nozīme darbībā, bet ne uzmanības centrā," saka Šipflingers. Tāpēc īpaši svarīga ir cieša sadarbība ar sistēmu integratoriem un oriģināliekārtu ražotājiem, kuri integrē šo tehnoloģiju savās sistēmās un kopā ar VAHLE to laiž tirgū.

Ieiešana Taivānas tirgū notika ar VAHLE filiāļu Āzijā un tur strādājošo kolēģu atbalstu, kuri izveidoja sākotnējos kontaktus un veica tehnisko un kultūras tulkošanu. Stratēģiski projekts arī turpmāk tiks vadīts no Vācijas. Āzijas tirgus tuvums ir priekšrocība, taču tehnoloģiskā kompetence joprojām ir nepārprotami "Made in Germany". Šis kvalitātes solījums Taivānā joprojām ir ļoti svarīgs. Neraugoties uz visām diskusijām par Vāciju kā inovāciju centru, vācu inženierzinātnes Āzijā bauda lielisku reputāciju. "Mēs jūtam uzticēšanos vēlākais tad, kad iepazīstinām ar mūsu tehnoloģijām," saka Šipflingers. "Atvērtība inovācijām ir vērojama, bet jūs vēlaties precīzi zināt, ar ko jūs sadarbojaties."

Uzticēšanās kultūra Taivānā

Neraugoties uz rietumniecisko virsmu - vācu automašīnas uz ielām, iPhone katrā rokā - Taivānā ir savi spēles noteikumi: Uzņēmējdarbībai nepieciešams laiks, personīga saikne un fiziska klātbūtne. Biznesa pusdienas pie apaļiem galdiem ar desmitiem ēdienu, sarunas ķīniešu valodā, pat ja tiek saprasta angļu valoda, ir daļa no uzticēšanās kultūras.

Ar katru veiksmīgu iekārtošanos aug uzticēšanās un līdz ar to arī iespēja ilgtermiņā nostiprināties vienā no pasaules dinamiskākajiem tirgiem. Pirmie projekti jau ir pie apvāršņa, un vietējā komanda pārsteidz ar savām zināšanām, apņēmību un profesionālo izskatu. Taču pusvadītāju nozarē ar veiksmīgu sākumu nepietiek: Tagad svarīga ir konsekvence. Uzticēšanās pamatā ir uzticamība, tehnoloģiju attīstība un nepārtraukta klātbūtne.

Globālas iespējas ar vācu tehnoloģijām

VAHLE ienākšana Taivānas pusvadītāju tirgū parāda, kā vācu inženiertehniskā pieredze apvienojumā ar tehnoloģiskām inovācijām var veiksmīgi nostiprināties vienā no pasaulē visprasīgākajām tehnoloģiju jomām. Ar CPS140 bezkontakta enerģijas pārneses risinājumu uzņēmums izpilda galvenās mikroshēmu ražošanas prasības. Taču panākumu pamatā nav tikai tehnoloģija. Uzticamu partnerattiecību veidošana, kultūras izpratne un ilgtermiņa klātbūtne vietējā tirgū ir būtiski veicinājusi to, ka viņu kā jaunu piegādātāju atzina un akceptēja pat jau atzīti tirgus dalībnieki. Pieprasījums tagad pieaug, un ir gaidāmi turpmāki projekti. "Mēs ne tikai braucam uz viļņa, mēs paši esam uzbūvējuši pareizos sērfošanas dēļus," rezumē produktu vadītājs Johannes Šipflingers.

Paralēli ekspansijai Austrumāzijā arvien vairāk uzmanības tiek pievērsts arī Eiropai, ASV un Indijai. Jo īpaši tur veidojas jaunas pusvadītāju ražotnes ar līdzīgām prasībām attiecībā uz uzticamām un neuzturīgām tehnoloģijām. VAHLE gatavojas šim solim, piemēram, piedaloties starptautiskās izstādēs, piemēram, Semicon Taiwan vai Electronica India. Vienlaikus sadarbība ar Taivānas partneriem sniedz vērtīgu impulsu turpmākai produkta attīstībai. Pirmie tehnoloģiskās optimizācijas darbu kopumi jau ir definēti. Viens ir skaidrs: ienākšana Taivānā bija vairāk nekā tikai atsevišķs panākums. Tā ir daļa no ilgtermiņa stratēģijas, lai kļūtu par pastāvīgu tirgus dalībnieku globāli augošā tirgū.

"Pašreizējās diskusijās par inovācijām, augstajām tehnoloģijām un Vācijas kā tehnoloģiju centra lomu bieži tiek runāts par deficītu. Tomēr nevajadzētu aizmirst, ka daudzi vidēji lieli uzņēmumi aktīvi izplata "Ražots Vācijā" pasaulē kā patiesi nozīmīgi spēlētāji eksporta valstī, kāda Vācija joprojām ir," rezumē Šipflingers. VAHLE ir viens no šiem uzņēmumiem ar tehnoloģisku dziļumu, globālu orientāciju un vēlmi ne tikai apkalpot nākotnes tirgus, bet arī palīdzēt tos veidot.